Les publicités Facebook & Instagram sont des outils très puissants pour les entreprises qui souhaitent mettre de l’avant leurs produits ou services, si bien que beaucoup d’entreprises l’utilisent comme stratégie marketing principale. Si vous tentez de créer vous-même une publicité, vous devez traverser une série d’étapes avant la mise en ligne. L’une des étapes les plus importantes, mais trop souvent prise à la légère, c’est de choisir votre objectif publicitaire. Dans cet article, vous découvrirez la différence entre les objectifs proposés et comment choisir le plus pertinent pour votre entreprise et votre but premier.
Les différentes options d’objectifs publicitaires
Objectif publicitaire #1 : Notoriété
L’objectif publicitaire Facebook de Notoriété a pour but de montrer vos publicités aux personnes les plus susceptibles de s’en souvenir, parmi le ciblage que vous aurez créé. En d’autres termes, cet objectif est pertinent si vous souhaitez faire connaître votre marque à plus de personnes, sans nécessairement générer des ventes à court terme. C’est un objectif souvent utilisé par les grandes entreprises qui ont déjà une marque forte.
Objectif publicitaire #2 : Trafic
Cet objectif s’adresse aux entreprises qui désirent générer plus de visites sur leur site Web. Facebook mettra de l’avant vos publicités aux personnes les plus susceptibles de cliquer sur votre lien et visiter votre page Web. C’est l’un des objectifs que nous utilisons le plus régulièrement puisqu’il s’avère très efficace même avec des budgets plus restreints.
Attention, si votre objectif est de générer des ventes sur votre site web, l’objectif Trafic n’est pas nécessairement pour vous. Facebook va diffuser l’annonce auprès de gens qui ont tendance à CLIQUER sur les publicités et pas nécessairement convertir une fois sur votre site.
Objectif publicitaire #3 : Interactions
L’objectif publicitaire Facebook Interactions a pour but de générer des J’aime, des commentaires, des partages et des messages sur votre publicité ou page Facebook. Il s’agit d’un objectif pertinent si vous souhaitez mettre de l’avant un concours ou une publication où vous aimeriez voir interagir un grand nombre de personnes. C’est l’objectif idéal si vous avez un événement sur Facebook à mettre de l’avant. D’ailleurs, nous utilisons fréquemment cet objectif pour nos clients qui souhaitent générer des rendez-vous via leur boîte Messenger. Si votre entreprise offre principalement un service, cet objectif publicitaire pourrait être particulièrement intéressant pour vous.
Objectif publicitaire #4 : Prospects
Si vous désirez faire l’acquisition de clients potentiels pour votre entreprise ou votre marque, cet objectif pourrait s’adresser à vous. Il est régulièrement utilisé pour les entreprises de service ou de produits qui nécessitent un plus haut niveau d’implication. Lorsque vous optez pour cet objectif, vous aurez le choix entre la génération de prospects par Formulaires instantanés, par Messages, Appels ou Inscriptions. Si vous désirez optimiser votre coût par lead, nous vous conseillons le sous-objectif par Messages qui, selon notre expérience, apporte les meilleurs résultats.
Le sous objectif formulaire instantané (souvent appelé Lead Ads), est idéal pour amasser des informations précises, comme les courriels ou numéros de téléphone des clients potentiels. Il est fréquemment utilisé pour bâtir une liste de courriels, par exemple !
Objectif publicitaire #5 : Promotion de l’application
Cet objectif assez pointu s’adresse aux entreprises qui souhaiteraient promouvoir une application mobile et générer des téléchargements.
Votre application doit être enregistrée sur le site Facebook for developers , sans quoi Facebook va modifier automatiquement l’objectif en Clic sur un lien.
Objectif publicitaire #6 : Ventes
C’est l’un des objectifs les plus utilisés. Si vous possédez une boutique en ligne (site e-commerce) et que vous désirez générer plus d’achats en ligne, c’est l’objectif à prioriser. Facebook présentera vos publicités aux utilisateurs les plus susceptibles d’acheter vos produits en ligne. L’objectif Ventes se développe en plusieurs sous-catégories : Conversion, Ventes Catalogue, Messenger, Appels.
La sous-catégorie dépend des types de produits que vous avez à vendre. Si vous souhaitez générer plus de ventes via votre site web, c’est l’objectif Conversion qu’il vous faut. Trop souvent, nous entrons dans le compte publicitaire d’un nouveau client et l’objectif Trafic a été choisi alors qu’il devrait être en Conversion. Lorsqu’on choisi l’objectif Conversion, l’intelligence de Facebook envoie sur votre site les personnes qui sont les plus susceptibles d’acheter votre produit : ils sont généralement des consommateurs ayant l’habitude de réaliser des achats en ligne. Ça fait une très grosse différence au niveau des résultats !
La publicité Facebook, c’est pour (presque) toutes les entreprises
Peu importe votre budget mensuel à dépenser sur la plateforme, il y a moyen d’optimiser une publicité pour un rendement intéressant.
Chez Union PPC, nous avons aidé plusieurs entreprises à propulser leur ventes via les médias sociaux. Maintenant que vous êtes plus à l’aise avec le choix de l’objectif, vous aurez certainement une meilleure idée de ce qui fonctionnera pour votre entreprise.
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