Les campagnes numériques Google Ads sont des excellentes méthodes pour faire de la recherche en parallèle avec la génération des résultats. Parfois vous pouvez avoir de la difficulté dans l’atteinte de vos objectifs : que ce soit en raison de la structure du compte, du budget des campagnes, de la qualité du site ou des problèmes de suivi des conversions. Cependant lorsque tous ces aspects sont abordés et vous voyez que les campagnes ne vous donnent toujours pas un bon ROI, il serait le temps de vous poser une question qui n’est pas liée au monde numérique, mais au monde des affaires et de votre entreprise : quelle est votre proposition de valeur?
C’est quoi une proposition de valeur?
Il y a plusieurs définitions disponibles sur les moteurs de recherche ou sur Youtube. La BDC le définit comme suit : une proposition de valeur est un énoncé qui décrit de façon claire et convaincante la manière propre à votre entreprise de répondre aux besoins de la clientèle.
Comment clarifier sa proposition de valeur?
La meilleure façon est d’avoir un exemple du canevas où il sera possible de mettre vos idées et votre connaissance du segment client à cibler, les travaux (aspirations) que votre client potentiel doit faire, les bénéfices et les maux de tête au moment de faire appel à un service ou produit que vous offrez.
Une fois que cela est schématisé, vous pourrez définir la solution que vous apportez :
Comment faites-vous pour générer des bénéfices, comment vos produits ou services vont-ils résoudre les problèmes de vos clients potentiels et une définition claire de vos produits ou services.
Une fois que vous avez effectué cet exercice, il faudra intégrer cela à vos campagnes.
Intégration du canevas dans les campagnes numériques
- Examinez votre segment et optimisez votre campagne afin de cibler le segment que vous voulez rejoindre.
- Examinez les aspirations ou les travaux que les clients doivent effectuer et comment les bénéfices de votre produit ou service va donner une solution aux problèmes que les consommateurs ont dans votre segment. Ajoutez ces perceptions aux annonces, optimisez aussi vos listes de mots-clés (négatifs aussi)
- Ces deux choses vont vous permettre de retravailler ou établir une structure de campagne qui permettra à l’algorithme de mieux comprendre ce que vous voulez montrer à l’utilisateur.
- Examiner les campagnes en gardant votre proposition de valeur en tête vous donnera une idée claire de comment les orienter : que cela soit sur Google ou sur Facebook ou n’importe quelle autre plateforme.
Peu importe votre budget mensuel à dépenser sur la plateforme, il y a moyen d’optimiser une publicité pour un rendement intéressant. Chez Union PPC, nous avons aidé plusieurs entreprises à propulser leurs ventes via les différents canaux. Maintenant que vous êtes plus à l’aise avec votre proposition de valeur, vous aurez certainement une meilleure idée de ce qui fonctionnera pour votre entreprise. Prêt à passer à la prochaine étape ? Contactez nos experts et laissez-nous prendre en charge vos campagnes pour des résultats concrets rapidement.
